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重度垂直:产业互联网时代的主流业态

时间:2019-05-20 06:00

来源:网络整理作者:采集侠点击:

重度垂直:产业互联网时代的主流业态

2019-01-04 11:33 产业互联网 创业黑马学院 牛文文

重度垂直:产业互联网时代的主流业态

时至今日,创业黑马董事长,创业黑马学院院长牛文文提出“重度垂直”创业方法论,已经超过五个年头了。


尽管没有“后现代哲学”的炫酷,也没有量子理论的光环,但在这五年里,重度垂直的拥趸却越来越多。甚至有一些“海归”创业者,也开始在商业计划书中主动将自己的创业路线阐述为“重度垂直”,表明这一诞生于中国本土的、完全原创的创业知识体系,正在海内外获得越来越多的认可。

在新思维层出不穷的创投圈,似乎每个人都可以讲一套“成功学”,但是像重度垂直这样经历过时间的打磨,又有众多实际创业案例验证的创业方法论,其实并不多见。

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产业创业方法论

如果说雷军的互联网“七字诀”(专注、极致、口碑、快)是对所谓“互联网思维”的概括,那么牛文文的重度垂直,则可以看作是一个新的“产业创业流派”的标志性理论。

它缘起于2013年,牛文文与黑马营二期学员,快乐学习、疯狂老师的创始人张浩的一次交流。当时,张浩已经做了很多年线下K12的教育,营收过亿,利润也不错,他想抓住移动互联网这个机会,把线上、线下打通。他要做线上的“疯狂老师”,却遇到很多困惑,因为他发现移动互联网与过去的PC互联网明显不同。

张浩发现,互联网出身的人做在线教育的时候,往往以为­­­­­­­­­­­­­­­­­­­只要提供一个IT平台,流畅地接入,并且找到一些老师,就可以推广开。但其实这是不行的,因为他们把教育的场景想得太过简单化,学习这件事并不只有两个利益主体­­——平台方和老师,学生和家长——实际上这些主体间的利益和互动关系是相当复杂的。要想真正做好在线教育,必须深入产业内部,重新进行场景想象。

牛文文认同张浩的想法。他仔细分析后进一步提出,如果要用移动互联网的方式改造一个行业,就得“重度”,而且“垂直”,要尊重产业的本来逻辑,实现与互联网应用的结合。

这就是“重度垂直”理论最初的雏形。它实际上是指在移动互联网应用环境中,在消费互联网转变为产业互联网的大背景下,创业者选择一个垂直细分领域深耕,在线下建立重度运营体系,在线上运用IT系统形成闭环,围绕有限用户做成持续快速扩张的创业成长方法论。

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与实践相结合的创业工具

值得注意的是,重度垂直理论并非凭空产生,它来自创业黑马集团和牛文文多年来在全球7个国家、国内上百个城市的实地探访;来自创业黑马学院500多位创业导师、1万多课时的知识、经验分享;来自数万名创业者学员和数以百万计《创业家》、“i黑马”读者的切身体验。

如今,重度垂直最初的方法论已经过了多次升级,它对移动互联网时代传统产业升级路径的概括得到了越来越多的认可。在研究大量相关商业案例的基础上,牛文文和他的同事们把这一概念丰富成了一个较为完整的理论体系,并且使它成为黑马学院的重要课程之一。从学员们的实践看,它具有了更强的工具性。

黑马营9期学员,宜花科技创始人荣超就是重度垂直的探索者,在他看来,产业互联网中最主要的态度,就是用互联网的系统去改造传统行业,从生产、制造一直到销售的全过程,把它的产品完成信息化。运用这一方法,他在短短四年时间里,从零开始,建立了一家年营业额位居全球前三的鲜花行业公司。

黑马营2期学员,1919酒类直供创始人杨陵江也是重度垂直最早的践行者之一。他认为,一个商业模式不是因为叫互联网就很牛,而是要考虑生产力背后是不是带来生产力效率的提高和生产成本的降低,要提升行业的整体效率。按照这一思路,他从四川起步,一步步成为全国领先的酒类直销商,并在不久前以70亿元的估值获得阿里巴巴20亿元投资。

除此之外,还有许多黑马学员和导师为丰富重度垂直方法论的建立做出过贡献。比如2014年,黑马学员陈海滨、戴赛鹰等创立的“三个爸爸”品牌,对重度垂直理论与社群营销的结合进行了探索;2016年以来,黑马学员潘定国和王文钢在“艾佳生活”与“款多多(KDD)”的创业实践中,对重度垂直的平台型创业公司进行了尝试……类似的案例不一而足。

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